Nous vous parlions mardi du marché des ventes événementielles, en vous présentant les premiers résultats communiqués par le site vente-privee.com pour l’année 2008. Dans cet article, nous avions souligné le fait que vente-privee.com se plaçait comme le leader incontesté de ce marché. La domination est telle qu’elle en devient quasi insolente, laissant uniquement à ses concurrents l’opportunité de se battre pour une deuxième ou troisième place… Loin derrière.
Dans ce contexte ultra concurrentiel et atomisé (bon nombre d’entités ont lancé sans attendre - et sans trop réfléchir - leur site de ventes événementielles) des entreprises déposent le bilan (prenons l’exemple de Rush Collection dont les frasques ont été relayées sur ce blog), d’autres se font racheter avant qu’il ne soit trop tard (c’est le cas de TF1 qui a très récemment cédé son site de ventes événementielles SurInvitation.com) et d’autres jouent la carte de l’innovation et de la qualité, tirant ainsi leur épingle du jeu… C’est le cas de MonShowroom.com dont nous allons vous parler dans cet article.
MonShowroom.com : un beau site, de belles marques pour une belle réussite
Le positionnement de MonShowroom.com est, mine de rien, assez différenciant et teinté d’une pointe de « créativité commerciale ». Initialement, le modèle de fonctionnement des sites de ventes événementielles se base sur un principe simple : proposer aux internautes des produits de marque à prix réduits. Pour cela, les différents acteurs de ce marché se rapprochent des marques/producteurs afin de récupérer les stocks des collections passées, les surplus de production, les fins de séries, de déstockages etc… ou usent de tout autre moyen pour récupérer des produits à bas prix grâce à des jeux d’écoulements de stocks, profitant ainsi des accrocs survenus dans le circuit de distribution classique.
MonShowroom.com a fait le choix de se positionner sur le marché des ventes évènementielles en usant d’une toute autre stratégie.
Le credo de MonShowroom.com n’est pas l’écoulement de stocks de collections passées, le déstockage ou la « récupération » de surplus de production mais de proposer à ses internautes une fine sélection de marques « à la mode » et « branchées ». A titre informatif, le site comptabilise, au travers de ses ventes, une petite soixantaine de marques (on est bien loin des 750 affichés par vente-privee.com, qui eux ont joué la carte de l’hyper-diversification). Autre point, le site ne propose à la vente que des collections « en cours », celles qu’il serait possible de trouver en magasin.
Une fine sélection de marques, un site au design plutôt léché, une offre qui ne compte que des collections en cours, du contenu éditorial riche en conseils et actualités… voilà la recette de leur réussite….
Maintenant que le décor est planté… reste donc à se recentrer sur le sujet initial de cet article : la levée de fonds récemment réalisée par MonShowroom.com.
Une première levée de fonds avait été réalisée en 2007 auprès d’investisseurs (business angels) Aixois (à noter que MonShowroom.com est implanté à Marseille, d’où un premier investisseur « originaire » d’Aix-en-Provence). Puis, il y a quelques jours (le 17 février pour être précis), MonShowroom.com a finalisé une seconde levée de fond, de 4,3 millions cette fois, réalisée avec Alven Capital et Crédit Agricole private Equity.
Pour mon Showroom.com, l’année 2009 s’annonce pleine d’investissements, de développements, de recrutements… et de réussite !
source : MonShowroom.com
Ce site est super sympa et à l’air hyper ergonomique!